策略一：突破熟人營銷
觀察設(shè)備搬運行業(yè)，大多數(shù)的設(shè)備搬運公司主要客戶都是從熟人圈做起來的，也就是說，客戶是通過熟人介紹、社交關(guān)系拓展得來的，而不是通過專業(yè)的營銷手段拓展而來的。熟人拓展雖然能夠?qū)⑿驴蛻艮D(zhuǎn)化為老客戶，但是這種熟人營銷的效率低、成本也高。在起重吊裝公司看來，一家設(shè)備搬運公司要想擴大客戶群體，就需要淡化熟人營銷，而依靠專業(yè)的營銷方式和手段。
策略二：不推產(chǎn)品推知識
一直以來，設(shè)備搬運公司主要以推廣服務(wù)為主，瀏覽各個設(shè)備搬運公司的網(wǎng)站，主要展示的是各類服務(wù)和公司的裝備。但是這種營銷方式千篇一律。公司開始大量傳播吊裝知識，公司的眾多吊裝技巧/策略/經(jīng)驗被廠房閱讀，擴大了蘇州蘇安的品牌知名度，很多廠商因此而上門尋求合作。
策略三：低價和零散搬運利器
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