設(shè)備搬運(yùn)公司給出的答案是：工廠。顯然，這一答案忽視龐大的政府客戶。在蘇州蘇安起重吊裝有限公司看來(lái)，政府不僅應(yīng)該是設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)商的潛在客戶，而且還是最大的潛在客戶。
政府客戶有哪些設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)的需求？
政府是否需要設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)呢？當(dāng)然需要。第一，政府辦公需要各類設(shè)備，包括通風(fēng)設(shè)備、送暖設(shè)備、辦公家電、辦公設(shè)備等等，這些辦公設(shè)備在維修、采購(gòu)的時(shí)候，需要專業(yè)的設(shè)備搬運(yùn)公司負(fù)責(zé)搬運(yùn)。第二，政府整體搬遷的時(shí)候，需要專業(yè)的設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)商。如果政府建立了新的行政中心，需要專業(yè)的吊裝搬運(yùn)公司負(fù)責(zé)。第三，類政府機(jī)構(gòu)需要專業(yè)的設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)。包括學(xué)校、公立醫(yī)院、事業(yè)單位等等，其采購(gòu)是被納入政府采購(gòu)之中的。
政府萬(wàn)億采購(gòu)市場(chǎng)來(lái)臨 對(duì)設(shè)備搬運(yùn)公司的體會(huì)？
為什么我們要說(shuō)，政府采購(gòu)對(duì)搬運(yùn)公司來(lái)說(shuō)是市場(chǎng)良機(jī)呢？這是因?yàn)檎少?gòu)市場(chǎng)正在變革。根據(jù)蘇州蘇安的觀察，政府采購(gòu)市場(chǎng)主要有四個(gè)方面的變化。第一，采購(gòu)主體的范圍擴(kuò)大。目前政府已經(jīng)將國(guó)企納入了政府采購(gòu)的主體范圍，也就是國(guó)有企業(yè)需要設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)，也需要通過(guò)市場(chǎng)采購(gòu)來(lái)獲得。第二，采購(gòu)范圍的擴(kuò)大。根據(jù)我國(guó)《政府采購(gòu)法》，服務(wù)也是政府重要的采購(gòu)標(biāo)的，而設(shè)備搬運(yùn)恰恰屬于一種服務(wù)。第三，政府采購(gòu)的門檻正在降低。一些中小的蘇州吊裝搬運(yùn)公司才能夠參與政府采購(gòu)。