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行業(yè)資訊

山東重聯(lián)起重與集團(tuán)企業(yè)合作成為趨勢(shì)

來源: 時(shí)間:2015-12-16 14:48:43 瀏覽次數(shù):

山東重聯(lián)搬運(yùn)公司與集團(tuán)企業(yè)合作成為趨勢(shì)

梳理優(yōu)勢(shì)的設(shè)備搬運(yùn)公司的客戶,可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)共同點(diǎn):業(yè)績(jī)較好的搬運(yùn)公司都有幾家集團(tuán)客戶。例如,某濟(jì)寧吊裝公司,客戶就包括力帆集團(tuán)、路橋建設(shè)等;某杭州吊裝公司,其客戶就包括阿里巴巴;某青島吊裝公司,其客戶就包括青島海爾、海信集團(tuán)等等。而這類吊裝公司往往處于當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的領(lǐng)先地位。

為什么山東重聯(lián)搬運(yùn)公司熱衷于尋求集團(tuán)客戶呢?道理顯而易見。集團(tuán)公司的規(guī)模大、工廠多、設(shè)備多,對(duì)設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)需求數(shù)量多。與集團(tuán)公司一旦建立了合作關(guān)系,公司的訂單數(shù)量會(huì)得到增長(zhǎng)。

另一方面,因?yàn)榧瘓F(tuán)客戶對(duì)吊裝服務(wù)是持續(xù)的,所以一般不會(huì)頻繁更換服務(wù)商,設(shè)備搬運(yùn)公司維護(hù)客戶的成本低。但是中小企業(yè),今年選擇的是這一家搬運(yùn)服務(wù)商,明年某件設(shè)備需要搬運(yùn),可能會(huì)隨機(jī)選擇另一家服務(wù)商,如果要中小工廠持續(xù)選擇一家服務(wù)商,就需要支付更高的客戶維護(hù)成本。

無(wú)論是從獲得訂單還是從消減成本考慮,集團(tuán)客戶都應(yīng)該是山東重聯(lián)搬運(yùn)公司著力去爭(zhēng)取的。

山東重聯(lián)吊裝搬運(yùn)公司是一家主要客戶群體為中小工廠的吊裝公司,但是這并不意味著山東重聯(lián)排斥大集團(tuán)公司。相反,山東搬運(yùn)公司近些年一直在吸引集團(tuán)公司成為其客戶,包括中小工廠為客戶主體、以大集團(tuán)客戶引導(dǎo)市場(chǎng),也讓山東重聯(lián)吊裝搬運(yùn)公司嘗到了甜頭。山東重聯(lián)連續(xù)數(shù)年成為山東地區(qū)一流的設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)商。

順勢(shì)而為,而與集團(tuán)客戶合作就是未來趨勢(shì)之一,山東重聯(lián)搬運(yùn)公司應(yīng)該順應(yīng)這一潮流。

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