長尾理論是美國《連線》主編 克里斯·安德森提出的一種網絡理論。該理論認為，在互聯(lián)網時代，由于傳播渠道足夠寬廣，企業(yè)的主要獲利除過主要的潛在客戶之外，還包括一些細分群體和長尾群體。以設備搬運行業(yè)為例，工廠是設備搬運公司的主要客戶，也是VIP客戶，但是，另外還有一些其他單位和工程也需要設備搬運服務。推出該專題目的就在于讓搬運公司多關注后者——長尾市場。
在主要為工廠提供設備搬運服務的同時，起重吊裝有限也為一些學校和醫(yī)院提供設備搬運服務。學校和醫(yī)院也是未來幾年極為重要的設備搬運長尾客戶。所以，有必要對學校和醫(yī)院的設備搬運需求進行研究。
醫(yī)院和學校設備搬運需求特點
第一，醫(yī)院和學校的專業(yè)設備搬運需求越來越大。以一般的中學為例，此前，中學需要專業(yè)的設備搬運公司的時候，通常都是搬運一些化學實驗儀器，而一般的學校搬運家居，普通的搬家公司都可以，根本無需動用設備搬運公司。但是現(xiàn)在，一所中學使用的專用設備越來越多，包括中央空調、新風系統(tǒng)、凈水器、鍋爐等等，這些設備的搬運和吊裝，都需要專業(yè)的設備搬運公司。醫(yī)院于此相同。
第二，醫(yī)院和學校的搬運服務采購更加透明。此前，一家醫(yī)院需要搬運醫(yī)療設備，可能會從路邊的小廣告中尋找到服務商，但是現(xiàn)在更多的醫(yī)院通過公開招標的方式尋找服務商，這樣一來，優(yōu)秀的服務商就有了更多的機會。這也提醒搬運服務商需要關注招標信息的發(fā)布平臺。
醫(yī)院和學校設備搬運技術
在選用吊裝裝備方面，因為醫(yī)院和學校的設備通常不會太大，加之其空間有限，所以一些小型的起重機和叉車等，非常適合為醫(yī)院和學校服務。不僅搬運成本低、效率也高。
在包裝方面，醫(yī)療設備需要精密包裝，部分儀器有防震需求，在包裝的時候需要注意。
搬運公司建議在設備就位方面，學校的儀器、醫(yī)院的醫(yī)療設備，需要輕起輕放，吊裝和安裝工作需要精心周到，這都需要搬運團隊克服急躁的情緒。