安防企業(yè)如何拓展海外市場
因地制宜差異化市場對策
進(jìn)軍海外市場，了解不同地區(qū)的市場需求和特征是首要的一步。與國內(nèi)單一市場相比，海外各區(qū)域差異巨大，歐美安防市場需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量，競爭多樣，產(chǎn)品高低端差異明顯;巴西、俄羅斯、印度等新興市場安防產(chǎn)品主要還是依賴于進(jìn)口，需求力旺盛。因此，無論從產(chǎn)品輸出還是銷售渠道建設(shè)上，都需要因地制宜，通過提供差異化和定制化的產(chǎn)品提升用戶滿意度。比如，歐美國家大眾生活水平相對較高，家庭安全成為社會普遍關(guān)注和重視的領(lǐng)域，因此，拓展歐美市場從家庭安防著手是順應(yīng)市場需求的方向。從報警企業(yè)的角度出發(fā)，針對海外消費(fèi)級市場推出家用防盜報警產(chǎn)品是不錯的選擇。
當(dāng)然，除了了解行業(yè)市場的發(fā)展走向外，安防企業(yè)在瞄準(zhǔn)該市場前，仍要多研究各國的進(jìn)出口政策、稅務(wù)結(jié)構(gòu)等安防市場整體環(huán)境。
產(chǎn)品質(zhì)量為王服務(wù)沖關(guān)
無論是國內(nèi)用戶或是海外用戶，品質(zhì)和服務(wù)都是其關(guān)注的焦點(diǎn)，品質(zhì)是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，服務(wù)同樣是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對于安防廠商來說，在面對龐大的海外市場時，更需要提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)售后服務(wù)，一方面，提升用戶滿意度，另一方面也能減少不必要的維護(hù)成本。
重視產(chǎn)品質(zhì)量的策略并非紙上談兵，關(guān)鍵在于企業(yè)能否在每一個環(huán)節(jié)堅(jiān)守“產(chǎn)品質(zhì)量”為王的理念，尤其在海外市場曾經(jīng)一度由“中國制造”烙下的山寨、廉價、低質(zhì)的不良國際印象，中國安防是否能就此扳回一局?從近兩年出海的安防企業(yè)的實(shí)際行動來看，我們也從中看到了希望，多數(shù)出海安企在拓展海外市場的過程中，始終將產(chǎn)品質(zhì)量作為第一要義。